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【杭州日報】“轉型升級文三街”特別報道

發布時間:2015-06-18

文三街:能否成為創業者的天堂 

杭州電子商務產業園專訪

    “工作就是我最大的業余愛好?!畢拿骱盒ψ?,輕描淡寫地說。夏明漢是杭州電子商務產業園的董事長。

    2009年,文三街有各種IT企業公司5000多家。正值電子商務的商業模式剛剛興起,勢頭很猛,金融?;撓跋旎乖?。前做影視文化公司的夏明漢調研發現,小企業集聚辦公抱團取暖的愿望比較強烈。

    在文一路和教工路十字路口不遠處,他租下一處5萬平方米大小的舊廠房,全額第一家民營,打造了中國第一家電子商務產業園——杭州電子商務產業園,當時,同類的產業園在國內還沒有。

    幾年奮斗,園區獲得無數榮譽,僅僅是國家級的就有四項:“中國電子商務示范基地”、“國家電子商務示范基地”、“國家級科技企業孵化器”、“國家軟件產業基地拓展區”。   

    園區去年產值達到63個億,向國家交稅6000多萬,拉動就業4500多人。

    經驗一旦成功,就可以迅速復制。

    在夏明漢的帶領下,園區對外擴張勢頭猛烈。已經先后在省內全額設立良渚、諸暨電子商務產業園和海寧政府共建一個電子商務園區。省外參股了鎮江、常州、吳中三個園區。

    去年開始,夏明漢著力打造杭州電子商務網絡園區,在美國、巴西成立海外倉,設立供應鏈,嘗試做跨境電商的O2O模式。年底將在良渚電子商業園開始運營的中華農博館,招募了全國50個縣市的品牌,集聚了17家相關企業,線下展示,線上銷售。

    園區六年感受,夏明漢總結為十二個字:競爭異常激烈,模式不斷創新?!癇2C從2009年開始,到2012年百分之九十倒掉;2012年團購興起,全國到處都是,如今剩下的寥寥無幾;2013年出現大量的代運營企業,現在又沒有幾家了?!畢拿骱核?。

    看著很多企業迅速地起來,又迅速地倒下去。各種商業模式引領幾年風騷,然后消聲匿跡。夏明漢感悟很深,“互聯網時代,日新月異,要跨界整合各種資源,要讓專業的人做專業的事,單打獨斗做不了事,一家獨大也不可能?!?

創業不容易 要多給一些支持

    杭州電子商務園區成立的時候,定位為企業加速器,主要招商對象是五六十人,需求一兩百平方米工作空間的企業。到2010年9月份,有89家企業入駐園區,滿員了。

    圍繞產業鏈,打造出一個電商生態園,以此為目的,園區設立了五大服務平臺:產業培育平臺、科技服務平臺、金融服務平臺、法律服務平臺、人才平臺。讓企業專注于企業的經營,軟性的服務全部由園區提供。如在金融服務方面,和銀行聯手發放無抵押擔保信用貸款,和西湖區科技局建立了風險池,為企業提供擔保;法律服務方面,園區以房租補貼等優惠方式專門引進了一個律師事務所,事務所免費為園區企業做一般法律咨詢,還經??卜曬?,針對性地講企業股權設立、勞動合同等園區企業關注的話題;產業培育方面,除了義務代辦工商執照之類的事,園區還免費為企業申報各種種子基金,產業基金;科技服務方面,除了微信、微博這些平臺,還有內部管理系統,園區打造了一個及時通訊的公眾平臺,便于園區企業迅速交流溝通。

    “產業園和傳統的物業區別很大,不僅僅要保工、保安、保潔,還要做好各種服務支持?!畢拿骱核?,如果園區沒有開放包容的情懷去支持企業, 有些企業根本撐不下去。

    他舉例說,園區有一家公司,做及時通訊,技術沒問題,創業者把自己的房子和兄弟姐妹的房子全抵押出去創業,但營銷做不好,房租一直欠著。今年這家公司被寧波一家企業并購,調整策略,日子馬上好過了?;褂幸患銥萍脊?,剛開始很熱鬧,后來每況愈下,再后來房租物業費交不起,看到園區工作人員就繞開走。今年改做大學生創業貸款,也挺過來了。

    “只要房租交不出來,我就知道這家公司不行了。絕境中,有個別人會咬牙堅持,我們不會去催要房租,一定會給予支持?!畢拿骱核?,“每一家小公司進來的時候都希望有一天能夠上市,結果百分之九十倒掉了。鐵打的營盤流水的兵,創業非常不容易,園區做不好服務,創業者更不容易?!?

    正是這樣的服務意識和管理意識,杭州電子商務產業園獲得了無數的榮譽,僅僅國家級的榮譽就有4項。

    眼下,作為發起和起草單位,杭州電子商務產業園正在和浙江省商務廳共同制定《電子商務產業基地建設與管理規范》。

有人成功了 失敗者是絕大多數

    這些年,各種企業在園區進進出出,有的成功了,但絕大多數都失敗了,有的搬走了,有的留下來。每一家,夏明漢都如數家珍:園區一成立,同花順就搬進來了,當時只有600多人,現在2000多人了,還有了自己的總部大樓;七格格是2010年入駐的,也就幾百人,2014年部分業務遷出園區的時候,員工有2000多人,國內銷售在天貓可以排到前五,年產值更是達到7億元。

    園區年產值上億的企業還有歐塞洛斯,做燈具的;智玩科技,做游戲軟件和軟件經營;點陣科技,代運營68個服裝、汽車用品、奢侈品牌;納紋電子商務,做服裝的;藍堡,做健身器械的;skg,一家智能小家電生產商,去年剛從廣東遷來……

    有一家公司叫華途軟件,技術很厲害,給花旗銀行做保密軟件,只要裝了相應軟件,任何人都沒辦法復制、轉發、下載電腦上的資料??羧砑腥言砍祝豪習逡話?,開發公司一把,操作人員一把,三鑰合一,才能解鎖。這家公司孵化成功,搬出去,尋找更廣闊的天地了。

    還有一家企業,簡直是個奇跡,夏明漢清晰地記得,2013年8月,園區來了兩個小伙子,注冊了一家公司微巴科技,他們借了園區一家公司的場地辦公,整天騎著破自行車進進出出。到年底,開始在園區租場地,四個月時間,公司已經有了50多個員工,還贏利1000多萬元。前段時間,微巴科技被上海一家公司并購,馬上要上市。今年每個月,贏利都在400萬元左右,工作人員200多人,全國有200多個代理商。

    這樣的傳奇故事不可能發生在傳統企業的身上:靠人腦+電腦的模式,借別人的辦公場地,從破自行車起步,一年時間,發展到2000平方米辦公場地,每月400萬元贏利。

    但更多的企業在成功前倒下了,“如果能有多一些支持,成功的幾率當然會高很多?!?

整合資源 做好招商服務

    園區的物理空間是有限的,但在夏明漢看來,產業園的建設,通過建一些樓宇物理空間來達成,這種方式已經淘汰。既然是互聯網時代,就可以通過互聯網,整合資源,整合產業。

    從去年開始,園區開始打造杭州電子商務網絡園區,嘗試做跨境電商。實際上,在天臺的中國汽車用品市場,夏明漢集聚整合了10多家企業的資源,跨境出口貿易已經在做。最終還將在美國、巴西等地建立海外倉、設置供應鏈。

    夏明漢在全國3000多個縣市考察,選擇了50個,和它們的政府部門簽訂協議,由地方政府保障貨源和產品質量。年底,良渚電子商業園將開園,園內3萬平方米的中華農博館將成為這50個縣市的農特產品線下體驗館。

    體驗將用聲光電的方式展示農業產地文化,“沒有任何產品是孤零零的。如呼倫貝爾的羊肉,為什么好吃?當地人講,呼倫貝爾的羊吃的是中草藥,喝的是礦泉水,拉出來的是六味地黃丸。屠宰的時候,對它進行催眠安魂,肉才是鮮嫩的,不是硬邦邦的?!畢拿骱航檣芩?,“不能為賣產品而賣產品,要加入文化的概念,加入自然環境的展示,要讓農特產品活起來,和人互動起來?!?

    電商館會把產業鏈聚集起來,把生產者推到市場前沿,了解消費者體驗,真正參與到具體的價格制定、生產指導中。解決供貨、價格、質量等方面的問題?!罷廡┒家諳呦掄故境隼??!畢拿骱核?。

    目前,良渚電商園一樓電商館,已經有19個縣市入駐,消費者可以通過app、微信公共號等各種渠道訂貨,園區通過合作物流公司送貨上門。

    “以商業的模式整合資源,做好招商服務。這是園區建設的一個突破?!畢拿骱航檣?,未來跨境進口也會按照農博館的模式去做,把優秀的品牌引進來,設立巴西館,美國館。


記者手記

    夏明漢一直說政府給了他很大的支持,從西湖區到杭州市,從浙江省到中央,幾級政府的部委辦局不但在政策上給杭州電子商務產業園支持,前前后后還獎勵了數千萬元的扶持資金。

    沒有政府部門的支持,他不知道產業園能否做到今天這個地步。

    如果把園區看成一個單位,園區管理部門的智能和政府部門最像——都是為人民服務。他得到過政府部門的大力支持,因此更知道為企業和創業者做好服務,給予他們多一些支持的重要性。所以,他花很多的精力去和園區的企業溝通交流做朋友,了解他們的痛點,聽取他們的需求,順應他們的呼聲,實實在在幫他們解決工作中甚至生活中遇到的問題。

    作為服務者,他和他的團隊以精準的服務獲得了該獲得的榮譽,得到了該得到的獎勵。當然,他的園區給國家帶來每年數千萬元的稅收,解決數千人的就業問題,而在這個生態鏈上,還有更多的受益者。

    現在,他不但輸出管理模式,還在省內省外復制產業園模式,還在做跨境電商貿易。不遠的將來,中華農博館的推出對方方面面都是好事。

    這個起步于文三街,成功于文三街的企業家說,他聽很多人在議論“文三街能否改成創業大街”這個話題,不僅僅是民間,還有一些有遠見的官員。

    他認為文三街的優勢在于地理位置、科研實力、人才集聚、這些年形成的規模效應等方面,想在杭州找到第二塊這樣的區域很難。

    對于文三街未來的走向,夏明漢認為,杭州是創業高地,也是創業天堂。尤其是馬云的成功吸引全國各地的小微企業、各路創業者關注杭州。在“大眾創業,萬眾創新”的大背景下,設立創業大街是個很好的想法,利于整體包裝、對外宣傳,還能吸引更多的人才和企業到杭州來,杭州應該盡快把握住這個機會。



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